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【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】——访美涂士工程漆事业部经理张才军 　　近年来，美涂士在工程漆业务、工装业务取得了快速发展。在大举进军工程、工装市场的过程中，专业的服务团队是市场制胜的强力支持。张才军正是这支美涂士工程漆团队的精英之一

加入美涂士大家庭五年来，他坚持以积极向上的心态开发客户，专业专注、用心服务客户。因此，所管辖区域的客户专一于美涂士品牌，忠诚度较高，跟进、培育了一大批忠诚客户。投标达成合作大型地产有龙光集团、金典集团、金茂集团等，美涂士与这些大型地产集团的合作的项目，年施工面积平均达百万平米以上。

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)美涂士漆工程漆事业部经理张才军　　在摸索中成长与成熟

2008年以前，张才军主要从事建材销售工作，机缘巧合之下，他加入到美涂士这个大家庭，他很珍惜这来之不易的机会。从最初摸索到如今的成熟，他坦言收获良多。

“一开始不了解工程涂料市场，也对客户定位不清楚，只有通过不停的挖掘、拜访、被拒绝、再挖掘、再拜访……这样一个循序的、艰难的渐进过程……我在这个循环中不断地成长。慢慢地，我对工程涂料市场有一定的了解，开始针对性地进行专业客户的进行开发和挖掘，有了精准的工作方式，提高了办事效率，也提高了开发的成功率，更重要的是提高了自己的信心。”

2013年，经过五年的历练，他对业务层面的理解更加成熟，上升到了一个全新的阶段，理解了到“服务重于开发”的真谛。因此，他和工程漆业务团队更加关注服务，关注怎样通过有效的服务，帮助专业客户创造更大的收益，使其忠诚度更高。

“工作是生活的一部分，困难应无处不在，去适应它，然后去想办法解决它，才是最重要的。”张才军说，只有想办法比别人做得更好，才能第一时间帮客户解决难题，帮客户争取时间，这也是在帮公司节省营销成本。

谈及相关的工作经验分享，张才军说：“经验谈不上，但就销售技巧方面，我认为关键的有三点：一，比别人勤奋；二，比别人好学、三，比别人沉得住气。”

谋划美涂士工程漆广阔市场

随着城镇化建设的推动，每年建筑竣工面积持续增长，外墙工程漆保持着旺盛的需求，这也是美涂士拓宽市场的一个契机。2013年，张才军等一线工程业务人员紧抓机会，围绕四大重点工作进行努力：增加人手，加速推进空白区域、重点区域的专业工程客户开发；对有工程基础，有潜力的专业客户加大扶持力度；对重点区域做招商会议及产品推介会；全面参与大型地产公司的招投标。

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)美涂士工程漆为项目合作伙伴添彩　　一分耕耘一分收获，在张才军和工程漆团队的共同努力之下，他所在区域的工程漆业绩取得了全线飘红的好成绩。

谈到新一年的规划和目标，张才军说：“我们的2014年，可谓是重任在肩，我们计划是让区域内的销售增长翻番，同时让美涂士工程代理商遍布区域的每个地级市。专业工程客户是我们的基础，大型房地产开发商是我们重点要把握的。”

“任重道远，笃实敬业创未来”。张才军坚信，在美涂士公司的统一组织和支持下，在一线工程业务人员的共同努力下，即将到来的新一年里，美涂士在工程涂料的业绩定会更上一层楼。

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